Marketing sensoriel: comment des étiquettes parfumées peuvent vous aider à vendre plus d’aérosols ?
Le pouvoir de notre inconscient sur nos actes d’achats n’est plus à prouver. Les scientifiques s’accordent à dire que notre inconscient prend la décision à cause d’un stimuli extérieur et ensuite notre cerveau travaille pour rationaliser et fabriquer une histoire cohérente.
Pour illustrer ce concept, nous pouvons prendre cette situation que nous avons tous vécu à un moment ou un autre. Qui ne s’est jamais retrouvé dans un supermarché, sans l’intention particulière d’acheter du pain, et au moment de passer devant le rayon boulangerie, l’odeur des croissants vous amène à mettre une baguette dans votre chariot ?
Les travaux du chercheur américain Eric Spangenberg* (Washington State University) ont notamment montré que les odeurs dans les points de vente avaient une influence directe sur le temps passé en magasin, mais aussi sur le parcours à l’intérieur du magasin.
Un des outils que nous voulons mettre en avant dans cet article est l’étiquette parfumée. Nous pensons que ce nouveau concept pourrait intéresser tout particulièrement nos clients vendant des produits avec des odeurs et une sensorialité travaillée.
Ex : Unilever les utilise déjà pour ces mousses de douche et déodorants.
Par exemple, sur cette photo, vous pouvez voir que l’étiquette parfumée est placée stratégiquement sur le capot de l’aérosol
Grâce à ces étiquettes, vous offrez à vos produits une opportunité de plus de se démarquer de vos concurrents. Quand vos compétiteurs se concentrent uniquement sur le plan visuel, vous prenez rapidement un temps d’avance car vous êtes capable d’offrir un produit qui peut vendre visuellement et olfactivement.
De plus, ces étiquettes sont le parfait moyen de garder les produits inviolés en magasin. Pour tous les produits parfumés, le consommateur en magasin a tendance à vouloir ouvrir les produits pour tester lui mêmes. Les clients utilisant ces étiquettes ont constaté des baisses de l’ordre de 20% de leurs produits non vendables en magasin.
Pour ces étiquettes, nous travaillons en partenariat avec la société Leading Edge Labels and Packaging, basé dans le Sud Est de l’Angleterre , qui est une référence européenne dans la production de packaging pour le secteur FMCG. Leading Edge exporte environ 65% de sa production vers le marche européen et mondialement.
Pour toutes demandes d’informations complémentaires sur ces étiquettes parfumées et/ou sur le conditionnement de vos mousses de douche, déodorants ou aérosols, merci de prendre contact avec nous sur info@proersa.com
L’équipe PROERSA
*source : Spangenberg, E. R., Crowley, A. E., Henderson, P. W. (1996). Improving the store environment: Do olfactory cues affect evaluations and behaviors? The Journal of Marketing, 60(2), 67–80.