Les 12 meilleures stratégies pour réduire le coût de vos aérosols

• Comment vendre plus d’aérosols ?
• Comment vendre votre produit auprès d’une audience plus large ?
• Comment améliorer votre marge net vendeur ?

Comment améliorer votre marge net vendeur ? A moins d’avoir un produit avec des propriétés uniques (technologie, image de marque, etc…), il est difficile de vendre plus chèr des produits de consommation courante. Des lors, le coût de production d’un aérosol devient un facteur critique pour les décisionnaires, pour savoir s’ils doivent lancer un nouveau produit ou abandonner un projet. Cet article sera particulièrement utile pour toutes les personnes impliquées dans le lancement de nouveaux aérosols sur un référence déjà existante ou en création. Les conseils et stratégies décrits ci-dessous seront particulièrement applicables pour les entreprises avec des gros volumes de vente ( par exemple les produits vendus dans la grande distribution : MDD, private label, etc…), mais aussi pour les start-ups planifiant un lancement produit.

Avant d’aller plus loin dans ces stratégies, nous avons voulu mettre en perspective cette citation de Jack Ma, le fondateur d’Alibaba. Comme vous le découvrirez par la suite, la plupart de ces stratégies vont être applicable grâce à la relation que vous aurez avec votre conditionneur d’aérosols et le niveau de services qu’il pourra vous apporter.

1. Avoir des volumes importants. Qui dit volume important dit plus de pouvoir de négociation (merci l’enfonçage de porte ouverte …)
2. Utiliser des boîtiers standards. Chaque produit utilise à peu près toujours des boîtiers de même taille. Les diamètres et les tailles spécifiques ont toujours des prix plus élevés
3. Utiliser des formules déjà courantes et approuvees, pour réduire les couts des matières premières
4. Connaître les fournisseurs de composants et leurs outils industriels spécifiques. En fonction de vos volumes, il existe des fournisseurs capables de vous fournir des meilleurs prix que d’autres
5. Avoir des MOQ bas pour plus de rotation. Même si le prix pour des MOQ plus petit est élevé, vous évitez les coûts de stockage et les risques. Par exemple, il n’y a pas de pire scénario que des commandes de boîtiers importantes et après qui reste sans se vendre. Il y a le risque que la réglementation change, que la date de péremption du produit soit passé
6. Pour les commandes inférieures à 5.000 unités, utiliser des diffuseurs déjà en stock et avec de la rotation chez votre conditionneur. Autrement, les diffuseurs ont tendance à avoir des MOQ élevés car ils arrivent par paletteA partir de 15.000 unités, opter pour la litographie. Le coût des étiquettes et la pose de l’étiquette peuvent ainsi être èconomisés.
7. A partir de 15.000 unités, opter pour la litographie. Le coût des étiquettes et la pose de l’étiquette peuvent ainsi être èconomisés
8. Si votre volume annuel est supérieur à 15.000 unités et votre conditionneur vous le propose, acheter les boîtiers en avance et conditionner au fur et à mesure avec des MOQ plus petits
9. Travailler avec des conditionneurs déjà dans votre secteur d’activités. Non seulement l’entreprise (R&D, production) sera habituée à travailler sous les mêmes normes et standard, mais en plus ils auront des coûts de matières premières compétitifs pour vos produits
10. Visiter l’usine ou les aérosols sont conditionnés, pour être sûr que vous travaillez en direct avec le conditionneur et non un intermédaire. Il y a beaucoup d’entreprises qui vendent des prestations en aérosol, mais qui le sous-traitent, car elles n’ont pas les machines pour le faire
11. Choisir un conditionneur avec l’outil productif adapté à votre produit et à votre besoin. Si votre conditionneur n’a que des lignes a très haute vitesse, il ne sera pas capable de faire des MOQ bas, mais aura des prix très attractifs sur des produits très spécifiques. Pour plus de flexibilité et de souplesse, il faut privilégier un conditionneur qui est capable de faire des changements de ligne rapide
12. Développer des relations de partenariat plutôt que de sous traitance. Plus votre conditionneur d’aérosols est intégré dans votre supply chain, plus son niveau de service augmente et moins vous avez d’erreurs (productivité, qualité, logistique)

Ci-dessous, nous avons voulu faire un travail de sensibilisation sur tous les coûts cachés qui peuvent intervenir dans la fabrication d’un aérosol. Tous les coûts ne sont pas directement imputables dans un devis. Ci-dessous vous trouverez 3 bonus et ils sont tout aussi important que les précédents.

• Attention aux coûts cachés: planche d’impression, dossier information produit pour les produits cosmétiques qui doivent être vendus dans l’Union Européenne
• Focus sur un point spécifique au numéro 13: les coûts de non qualité. Is est extrêmement important d’établir un cahier charges avant la premiere production pour specifier les attentes et les responsabilités de chaque partie. Ne pas hésiter à réaliser un audit qualité avant toute première collaboration. La non-qualite dans le secteur de l’aérosol est un gouffre financier: réclamations clients, destruction des aérosols
• Grouper les transports. Un point souvent négligé mais qui a un impact économique (qui deviendra sans doute plus important avec le développement durable): le transport. Si vous pouvez grouper les productions de différentes références, voir avec votre conditionneur s’il peut remplir le camion avec des clients qui sont dans votre région.

Au total ces 15 points vous donnent un aperçu complet de tous les points à regarder pour obtenir des meilleurs prix de fabrication de vos aérosols. Comme vous l’aurez constaté, l’élément critique dans cette recherche de meilleurs prix vient la relation que vous choisirez d’entretenir avec votre fabricant d’aérosol (5 des 12 conseils présentés sont directement issus de cette relation).

Si votre curiosité sur les aérosols est insatiable, nous avons aussi mis à votre disposition notre livre blanc du conditionnement aérosol. Il est disponible sur le lien ci après: Livre blanc du conditionnement aérosol. Pour télécharger votre exemplaire, vous devez simplement renseigner votre adresse mail et souscrire à la newsletter.

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